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              新浪国际足球:被形容为“弱增长”

              admin/2019-11-22/ 分类:违章处理/阅读:

                新浪国际足球过去,保险公司的目光主要集中在一线和二线城市,而三线和四线城市和村庄是盲点。

                有些人认为保险业“太穷了,不能爱富人”。但客观地说,依靠人工下沉成本高、效率低且难以下沉。

                但是现在,情况已经改变了。在网络保险的帮助下,一个巨大的市场正在悄然崛起。

                土壤足够肥沃:这里有10亿人口,占中国总人口的70%。

                这里的经济发展迅速,为中国下一轮经济增长提供了引擎。

                麦肯锡预测,到2020年,仅中国农村保险市场的规模就将超过1万亿元。

                保险不再只属于精英和中产阶级。它已经转移到三线、四线和五线城市、小城镇和村庄,以及10亿普通人。

                在可预见的未来,这个市场将会爆发。
              新浪国际足球要具备哪些素质?

                01市场觉醒

                中国正在下沉的市场最近变得异常火爆。

                “下乡”也成了一个时髦的词。

                在农村的墙上,“富起来,少生孩子,多种树”的口号早就不见了。取而代之的是,投放了各种沉没产品的广告。

                家电下乡、电子商务下乡、消费金融下乡、投资下乡.现在,保险也开始走向农村。

                各种保险公司的口号已经爬上了农村的围墙。

                他们也更务实,例如,土地保险意味着“汽车在地面上行驶,土地保险是好的”,人身保险意味着“人身保险,人民满意保险”等。

                除了宣传口号之外,保险公司还经常组织农民开会直接宣传保险。

                例如,在中国西南部的乡镇,举行了一次庭院水坝会议。

                有时在保险的好处面前会有歌舞表演。农夫拿着小册子,坐在小马上听着。

                "我们还召开了院坝会议,转化率超过30% . "四川省泸州市古林县一家保险公司的员工贾明说。

                这个巨大的沉默市场正在悄然觉醒。

                “2018年,我们的保费增长率在县城是30%,在农村是20%以上。”家明说。

                不要低估这个数字。——12018年,中国保费增长率为3.92%,被形容为“弱增长”。

                换句话说,下沉市场某些领域的溢价增长率远高于全国平均水平。

                然而,一些进入或专注于下沉市场的保险机构发展得比人们想象的要快。

                2018年2月,大地测量保险公司下属的一家专门负责勘探下沉市场的保险机构开始运作。

                “在半年时间里,我们在各县和各村培养了10万名特工,并花了一年时间对他们进行培训,以获得10亿英镑的奖金。”该公司员工张白一表示。

                他透露:“下沉市场的溢价已经占到我们机构总溢价的一半。”

                PICC也不例外。

                "今年,我们在下沉市场的溢价增长率约为20% . "中国国家保险公司(601319,古巴)称,海原是黑龙江省一所高等院校的副校长。Operation timed out after 15000 milliseconds with 0 out of -1 bytes received直到第二年,他们才发现保险费增加了。

                近年来,随着大家保险意识的普及,汽车保险已经站稳了脚跟。

                其次,还有健康保险。

                "汽车保险普及后,健康保险将成为下沉市场的下一个增长点."许多保险从业者都这么认为。

                “农村医疗保险过去很困难,因为农村有太多毛派分子,大多数保险公司都赔钱了。”丁云说道。

                “购买保险的用户总是会去看医生。他们觉得如果不去看医生,他们就会输。”丁云说,大量这样的用户导致农村保险价格下跌。

                因此,根据这个市场的特点,一些保险公司开始创新:提高赔偿门槛。

                例如,200元以前是补偿,现在是10,000元。

                这个操作是为了排除那些贪图便宜的用户。

                这样,我们可以集中精力解决严重的疾病问题。

                通过这个小小的改变,农村医疗保险问题已经解决了一半:剔除毛派分子后,价格已经降低。

                事实上,保险产品“百万医疗”的爆炸式增长在去年变得流行,这是因为市场疲软的驱动力。

                这些产品非常便宜,一年只需要支付几百元,很多也可以直接在网上购买,从而解决了“难保”的问题。

                “在保险市场陷入低谷的过程中,数百万医疗保险是先导、核心和纽带。”平安的负责人是这样说的。

                “过去,普通人(603883,古巴)不敢看医生或瞧不起疾病。有些人宁愿死。”张白一说,有了适当的保险,人的生命变得有价值。

                随着收入的增加,偿债市场对保险的需求也在变化。

                除了传统保险,首先是汽车保险。

                其次,健康保险。

                许多保险从业者认为,健康保险爆发后,这里下一个流行的保险产品是个人责任保险。

                然而,当下沉市场的人均收入继续上升时,财产保险将有一定的市场。

                下沉的市场逐渐从保险舞台的边缘转移到中心。

                03问题和未来

                对于保险公司和保险代理机构来说,它们在日益萧条的市场中发展业务也必须面临许多问题。

                首先,存在获得客户的问题。

                这群人对保险有强烈的不信任。

                在农村地区,年轻人经常外出工作,而那些留下来的人基本上都超过了40岁。他们仍然不熟悉网络保险。

                “农村是熟人社会。我们的突破是村里最值得信赖的人。”一位保险从业者说。

                村长、村支书、妇联主任、老师、诊所医生、兽医和食堂老板都列在这里。

                摆脱这些“种子群体”并推荐保险应用程序,每个人的接受度会高得多。

                然而,要说服保险的种子群体还需要一些努力。

                "在村长同意担任代理人之前,我们的一个推销员去了一个偏远的村庄七次。"上述保险从业人员表示。获得信任本来就很困难,行业中仍然存在许多误导性的销售行为,这进一步加大了建立信任的难度。

                “农村保险代理人的整体素质不高,误导性销售很常见。目前,他们销售的大多数保险产品都是没有实际保护意义的金融产品,存在许多争议。”中国人寿员工王金喜说,他已经在一线工作多年。

                他认为,在农村地区真正推广有保障的医疗保险还需要时间。

                其次,还有风力控制的问题。

                以疾病保险为例。

                “新浪国际足球在引入数百万医疗保险之前,大多数传统医疗保险都需要体检。然而,数百万份医疗保险并不是必需的,只要勾选复选框并声明您没有病史,因此数百万份医疗保险中包含疾病是非常常见的。”王进喜说道。

                然而,许多地方的医院数据没有联网,保险公司经常发现当用户脱离危险时很难找出他们过去的病史。

                针对这一问题,王进喜认为,国家应该加强顶层设计,解决医疗数据信息孤岛的问题。

                他还认为,未来将会有更多专业的第三方索赔调查公司为保险公司提供服务。

                因此,在低迷的市场中,有必要在商业和道德之间找到平衡。

                除了商业之外,下沉市场的保险还将具有一些普通人负担得起的扶贫特征。

                「在排除患有恶意疾病的受保人的同时,我们亦会在确保合理风险控制的基础上,放宽部分不合标准人士的承保门槛,以达致全面承保。」平安的负责人说。

                “有一些保险产品,如果用户有病史,即使治愈,也是拒绝保险的。我们现在将制定一项更加宽松的核保险政策,同时确保风力控制。”张白一说道。

                最后,还有更新的问题。

                “在城市,续保的概念更受欢迎,但在县城,如果第一年后保险没有投保,许多人就不会续保——。他们会觉得保险公司只会付钱,不会投保,因此会赔钱。”王进喜说道。

                然而,因为这是一个熟人社会,一旦有人脱离危险,教育效果会特别好。

                一旦一个人得到补偿,整个村庄的更新率将大大提高。张白一说道。

                下沉的市场仍处于早期阶段,但无论如何,未来已经到来。

                国家统计局的统计数据显示,2019年上半年,中国城镇居民人均可支配收入为21342元,增长8.0%。农村居民人均可支配收入7778元,增长8.9%。

                2018年,这一数字分别为7.8%和8.8%。

                中国新浪国际足球农村居民的收入增长率持续超过城市居民。

                这是一个万亿美元的市场,但只有当你真的向下倾斜,靠近土地,你才能找到真正的黄金。

                *本文中的一些受访者是假名。

                本文是财经与腾讯财经联合制作的系列报告之一,旨在关注金融科技创新的力量,向读者呈现行业内最深入的内容。

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